フィットの値引きを引き出す交渉術

フィット値引き情報

フィットの値引き金額は時と場合によって変わってきます。最初に今現在の値引き相場をチェックしましょう。

 

フィット車体値引き限界額 フィットオプション値引き率
10~13万円 10%~20%

 

合計限界値引き額→17万円

 

ホンダフィットの値引き事情をおさえておこう

 

何はともあれ、最初に覚悟しておいたほうがいいのは、ホンダフィットの値引きはやや渋くなりつつある状況ということです。一時は2014年のリコール問題の影響で売上が低迷しており、かなり値引きはしやすくなりましたが、元々人気車でもありますから少しづつ売上は戻っています。リコール問題の影響でかなり値引きがしやすかった時期から見ればかなり渋くなっていますが、現時点では渋くもないし甘くもない平均的な値引き状況と言えるでしょう。13万円引ければ合格といったところです。しかし、時間が経過し更に人気が戻っていけば今後はさらに値引きが厳しくなってくるので、購入を迷っているなら早めの決断が必要になってきます。

 

フィットは人気車種なことと、リコール問題による人気低迷と時間経過による人気回復。これらの事情により、フィットの相場は他車種以上に大きく変動し続けていますので、常にその時その時の現状把握をきちんとするようにすることが何より大切です。

 

 

では、具体的にフィットの限界値引きを引き出すためには、一体どうすればいいのか、その方法について説明していきたいと思います。

 

ホンダ同士の競合を

 

フィットはホンダ車ですから、ホンダ車特有の値引き作戦をつかっていくのが効果的です。フィットをはじめとするホンダ車は、ホンダディーラー同士の競合をすることで値引きを獲得していくのが堅実です。

 

ホンダはホンダカーズ店のみなのに、どうやってホンダ同士で競合するの? と思われた方もいるかもしれません。ですが、見た目は同じホンダカーズでもその内実が違う場合があります。どういうことかというと、現在はホンダカーズに統一されていますが、以前はクリオ店とベルノ店とプリモ店だったものが統一されてホンダカーズになったのです。ですから、見た目は同じホンダカーズでも、以前どのディーラーだったかによって内部は違う会社だということがあります。

 

その判別方法ですが、ホンダカーズ○○店の「◯◯」の部分が少しでも異なっていれば、その店は別資本による経営、つまり別会社となります。会社が違えば当然ノルマも違いますし、お客さんの奪い合いが発生します。しかも、買う車は同じフィットです。そうなると、フィットのどこが優れているといった話はできませんから、単純な値引き勝負に持ち込むことができるでしょう。そうなったらもうこっちのものです。

 

ライバル同士の競合も使おう

 

他にも値引きの手段として、「ライバル競合」というものがあります。フィットなら「アクア」「デミオ」「ノート」がライバル候補として適任です。ただ話題に出すだけでは効果が薄いですから、実際にこれら3車の見積もりをとった上で、フィットの商談の場へ向かいましょう。

 

特にハイブリッドのフィットに対して、ディーゼル使用のデミオをぶつけるのは高い効果が見込めます。見た目の燃費はフィットのほうがいいですが、燃料代の差を考えると走行コストはほぼ同じくらいです。「燃費」が同じくらいで悩んでいるとなれば、あとは「値引き」で勝負するしかありませんから、値引きの為の武器としてはもってこいでしょう。


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